Vertrouwen van inkoper is voorwaarde
De rol van verkoop verandert wezenlijk, nu prestatie-inkoop en prestatieverkoop ook in Nederland aan populariteit winnen.
Kern van deze innovatieve methodes is dat de inkoper niet meer alles tot in detail dicteert, maar durft te vertrouwen op de expertrol van de verkopende partij. Het levert de verkoper veel op. Betere binding met zijn klant, bijvoorbeeld. Ook de inkoper profiteert, want: “Klassieke inkoop geeft nepzekerheid.”
In het artikel 'Prestatieverkoop wint terrein' leest u over de kansen en ontwikkelingen op het gebied van inkoop.
Wilt u meer weten over hoe Scenter bijdraagt aan kansen die prestatieverkoop biedt? Bezoek de productpagina.